同兴小贷孙献军的金融江湖（二）

?? 孙献军执掌同兴小贷始于三年前，经过三年的历练，他已经成为了这个行业的资深专家，被同行选举为小贷协会会长，威望可见一斑。然而，进入这个行业之前，孙献军所从事的却是建筑行业，跟金融丝毫不沾边。
 

　　谈起自己的转行，孙献军说，全凭直观判断，当时正值政府逐步放开金融垄断时期，小贷市场尚处于空白期，另一方面，大批的小微企业无法从银行获得金融服务，而地下钱庄又存在诸多风险，这都给小贷市场带来了机遇。
 

　　小额贷款在中国属于新兴事物，而在国外早已发展的相对成熟，因此在中国放宽金融环境时，新加坡的富登信贷率先进入了中国，在成都布点，成为了成都小贷市场的开拓者。
 

　　外资的进入更加让孙献军坚信这个市场大有可为，因此转行进入了小贷市场。2009年，同兴小贷在成都近郊的郫县成立，初期注册资金1亿元人民币（约0.2亿新元），经过多次注资，同兴小贷已将注册资金扩大到10.1亿元（约2.02亿新元）。
 

　　据悉，同兴小贷是成都较早涉足小贷市场的企业，面临了人们对于他的诸多误解。
 

　　孙献军说，同兴起步阶段曾经进入西南财经大学招聘员工，那时哪怕是财经专业的学生对小贷的认知也几乎为零，不知道我们是做什么的，很多学生家长更是反对学生前来应聘。
 

　　后来，同兴的团队逐步壮大起来，孙献军对他们的首要要求就是认识的统一，通过一系列培训，使员工在思想上与同兴一致，共同致力于为小微企业和三农客户提供金融服务。
 

　　孙献军说，从认知的空白到与公司共进退，员工团队对于同兴的成功起到了至关重要的作用。
 

　　小贷企业的客户多是小微企业，这部分人是市场经济中最为活跃的群体，然而却是大型金融机构容易忽视的群体，"这一部分责任谁来担当，我个人认为就是小微金融机构进行担当。"
 

　　孙献军说，四川最主要的佐料是豆瓣，豆瓣这个行业比较特殊，企业都是小微企业，但是资金需求是前瞻性的需求非常明显，当他收辣椒，收主要生产辅料的时候资金需求非常的密集，而且要求时间非常短就要到位，大的金融机构根本没有办法对它进行服务。
 

　　这时候，我们对他进行服务，对他们进行服务的时候我们当时想这个行业肯定会风险比较大，不过我们美誉放弃，而是抱着今年年终全体员工发奖金发一半的态度坚决去做了，最后我们帮助企业解决了他们资金问题，在这一过程中，公司也得到了发展，这也是同兴得以壮大的原因所在。
 

　　近几年，成都小贷市场进入了快速发展期，数据显示，2011年，成都的小贷企业只有40多家，而今，这一数字却增长到了近100家，其中不乏国际性大企业控股的小贷公司。
 

　　对于外资的进入，孙鲜军表示，未来还会有更多的外资企业进入成都小贷市场，他们的进入不但没有冲击到本土企业的发展吗，反而带来了许多国际性的小贷模式与管理经验，促进了成都小贷市场的良性发展。
 

　　背景：上周，第三届中国小额信贷机构联席会年会在北京公布了"2012中国小额贷款公司竞争力100强"，同兴小额贷款公司、富登小额贷款公司、美兴小额贷款公司和高新锦泓小额贷款公司等4家成都企业上榜，同兴小额贷款公司董事长孙献军还获得了"2012中国小微金融年度人物"称号。