外资小贷成都淘金记（三）

 摘要：作为一家具有外资背景的小额贷款公司，普遍要在经营后的18个月甚至更长时间才能盈利。而成都市武侯惠信小额贷款有限责任公司（以下简称"惠信小贷"）正式经营仅不足5个月，便已经实现了盈利，并获得了"2012小微金融最具发展潜力奖"的殊荣。是什么使得惠信小贷能够在竞争激烈的西部市场迅速扎根的呢？
 

　　成都频道讯：（记者 付道金）惠信小贷的董事总经理李德平先生于上周五接受了成都频道的专访。
 

　　李德平先生介绍，消费性小额贷款在香港及国外早已流行开来，而在成都，目前几乎没有哪家小贷公司涉足该领域。惠信小贷成立于2012年，属于后来者，在竞争激烈的市场中必须寻求差异化，开拓创新，在履行小贷公司对于支持地方金融，扶持微型企业融资责任的前提下，消费性小额贷款将会是惠信小贷主攻的方向。
 

　　至今，李德平先生还清楚记得惠信放出的第一笔消费性贷款。那是一笔三万元人民币（约6000新元）的蜜月旅行贷款。客户是最初为惠信小贷办公场地做装饰的一名员工，她刚结婚不久，面临着蜜月旅行，无奈手头紧张，无法及时从银行获取贷款，问亲朋借又难以启齿，陷入进退两难的尴尬境地。
 

　　当她了解到惠信小贷所推出的消费性贷款时，看到了除银行与亲朋之外的另一种选择。经不住蜜月的诱惑，虽为新奇，但还是决心一试。就这样，她成为了惠信小贷的第一个客户。
 

　　据李德平先生介绍，当时惠信能够吸引她的除了专业的团队及服务，更在于相对较低的利率，完全在其所能承受的范围内。她只需要结束蜜月后，继续好好工作，按期还本付息，丝毫没有压力。
 

　　实际上，消费性贷款就是花未来的钱，享受现在的生活。这种观念属于西方观念，与中国传统观念相悖。"不过，成都人的观念很超前，正在逐渐跟国际接轨，这也是惠信消费性贷款能够在成都推广的原因。"李德平说。
 

　　李德平先生是一名马来西亚人，然而八年的成都生活，早已让他熟识成都人的消费习惯，并对于高品质生活向往的群体有了深入的研究及独到的见解。李德平先生正带领自己的团队开发更多的接近消费者的融资方案。
 

　　"惠信小贷的最大特点是通过开拓渠道接触有融资需要的客户，并推出针对性的小贷产品"他补充说，"其中包括适用于工薪阶层及个体经营户的"惠薪一笑"，可以用于零首付购置汽车、车位，蜜月旅行，在职深造，房屋装修等；还有适合于小微型企业的"融惠贯通"，比如百货、超市的供应商流动资金贷款，工程车，交通车辆融资等。"
 

　　对于惠信小贷未来在成都市场的发展战略规划，李德平先生说，惠信小贷将继续延续稳扎稳打的策略，短期内不会增设太多的分支机构，未来或许会考虑以成都为据点，辐射整个四川地区，甚至其他华西要省。
 

　　李德平先生表示，目前中国小贷市场虽然步入了高速发展期，但任然存在诸多不规范的状况，如超过80%的小贷公司都不乐意，甚至不做小金额的贷款。
 

　　更甚的是，目前市场上无论有牌还是无牌的企业（如咨询公司，担保公司都在违规做贷款），而监管部门只监管有牌的企业，无牌放贷企业则因为不在监管当局的管辖范围，不受监督。这实际上对于正规企业是不公平的，无牌企业更容易造成市场混论，希望未来相关金融部门能够完善这方面的法规。为小额金融行业树立正面的社会形象。